Zgłaszasz się do kampanii, marka pyta o stawkę, a Ty nie wiesz, co odpisać? A może boisz się, że jak podasz za dużo, to zrezygnują, a jak za mało – stracisz? Spokojnie – negocjowanie stawek to normalna część pracy influencera. I warto się tego nauczyć.
Ten poradnik pomoże Ci zrozumieć:
- jak wyceniać swoje działania,
- jak rozmawiać z markami o pieniądzach,
- i jak negocjować, nie czując się niekomfortowo.
1. Twoje zasięgi to nie wszystko
Wielu influencerów zaczyna od liczenia: „Mam 10 000 followersów, więc może 100 zł za post?”. Tymczasem marki coraz częściej patrzą nie tylko na liczbę obserwatorów, ale przede wszystkim na:
✅ Zaangażowanie (komentarze, reakcje, udostępnienia)
✅ Jakość treści (estetyka, storytelling, dopasowanie do produktu)
✅ Wizerunek (czy jesteś wiarygodny i spójny z marką)
✅ Grupę odbiorców (czy Twoi fani to klienci marki)
To wszystko wpływa na wartość Twojej pracy – i powinno znaleźć odzwierciedlenie w stawce.
2. Jak obliczyć swoją stawkę?
Nie ma jednego cennika dla wszystkich influencerów. Ale są widełki, które mogą Ci pomóc:
| Typ twórcy | Obserwujący | Średnia stawka za 1 post na IG |
|---|---|---|
| Nano | 1 000–10 000 | 100–300 zł |
| Mikro | 10 000–50 000 | 300–1 500 zł |
| Makro | 50 000+ | 1 500–10 000 zł (lub więcej) |
💡 Uwaga: Za posty na TikToku, Reels, YouTube Shorts można często oczekiwać więcej, ponieważ są bardziej angażujące i czasochłonne.
Dodatkowo możesz doliczać za:
- pakiety treści (np. 1 post + 2 stories),
- ekskluzywność (czyli brak konkurencji przez X miesięcy),
- udzielanie praw do treści (jeśli marka chce używać Twojego contentu w reklamach).
3. Jak mówić o pieniądzach, żeby nie było niezręcznie?
Wiele początkujących twórców boi się rozmów o pieniądzach. Ale pamiętaj – to nie żebranie o kasę. To rozmowa o Twojej pracy i czasie.
✅ Bądź pewny siebie:
„Za taką kampanię moja standardowa stawka wynosi 800 zł.”
✅ Zostaw przestrzeń do rozmów:
„W zależności od zakresu działań, stawka może się wahać między 600 a 1 000 zł.”
✅ Nie tłumacz się:
Nie musisz uzasadniać każdej złotówki – Twoje wyniki mówią same za siebie.
4. Jak negocjować, nie psując relacji?
Negocjacje to gra dwóch stron. Ty chcesz uczciwego wynagrodzenia, marka – najlepszego efektu w danym budżecie. Oto kilka zasad:
🎯 Zawsze pytaj o budżet marki – czasem mają więcej niż myślisz.
🎯 Oferuj alternatywy – np. tańszą wersję współpracy (tylko stories?).
🎯 Negocjuj wartość, nie tylko cenę – pokaż, co marka zyskuje: zaangażowanie, wiarygodność, estetykę.
5. Kiedy możesz, a kiedy NIE powinieneś obniżać stawki?
✅ Możesz:
- jeśli to Twoja ulubiona marka i zależy Ci na współpracy,
- jeśli marka proponuje stałą/dłuższą współpracę,
- jeśli zyskujesz coś więcej niż pieniądze (np. duży zasięg, media kit).
🚫 Nie powinieneś:
- jeśli czujesz się wykorzystywany,
- jeśli marka nie szanuje Twojej pracy („To tylko story, zrobisz to w 5 minut”),
- jeśli masz pełen kalendarz – wybieraj lepsze propozycje.
6. Nie pracujesz za darmo (chyba że naprawdę chcesz)
Czasem pojawi się propozycja „współpracy za produkt”. To nie zawsze zła opcja – jeśli naprawdę chcesz mieć ten produkt i uważasz, że warto.
Ale jeśli masz zaangażowaną społeczność, dobre treści i regularne kampanie – nie bój się wyceniać swojej pracy.
Podsumowanie – Twoje prawa, Twoja wartość
Negocjacje to część Twojej roli jako influencera. Im więcej masz doświadczenia i świadomości własnej wartości, tym łatwiej będzie Ci rozmawiać z markami jak partner z partnerem.
🎯 Wycena to nie „wrzuta z głowy”, tylko decyzja oparta na liczbach i jakości.
🎯 Pieniądze to nie temat tabu. To element współpracy.
🎯 Zawsze możesz powiedzieć: „Taka stawka jest dla mnie za niska”.
Dbaj o swoje granice – i swój rozwój!
🔎 Gotowy/a zdobyć pierwsze płatne współprace?
Zarejestruj się na influ.zone i aplikuj do kampanii marek, które szanują Twój czas i zasięg.
